INBOUND SALES: IL PROCESSO DI VENDITA PRIMA E DOPO L'AVVENTO DI INTERNET 

Come sono cambiate le vendite nell'era di internet

 

Prima di internet il potere contrattuale e l’asimmetria informativa erano tutte concentrate nelle mani del venditore che quindi aveva tutte le carte in mano e doveva rispondere a tutte le domande del compratore.

 

Internet ha totalmente stravolto la relazione compratore-venditore. Tutte le informazioni necessarie al compratore per prendere una decisione d’acquisto sono ormai a portata di click. Il potere d'acquisto pertanto oggi è nelle mani del compratore!

 

Per questo motivo abbiamo deciso di realizzare questa piccola e preziosa GUIDA, per affrontare insieme i principi base dell'Inbound Sales.

 

Sei pronto a scoprire quale sarà il futuro della forza vendita? 

Inbound Sales

In questa guida vedremo insieme quali sono i principi base dell'Inbound Sales:

  • L’ Inbound sales people personalizza l’intera esperienza di vendita sul contesto del compratore.
  • L’ Inbound sales team basa l’intera strategia di vendita sul cliente piuttosto che sul venditore