Come sono cambiate le vendite nell'era di internet
Prima di internet il potere contrattuale e l’asimmetria informativa erano tutte concentrate nelle mani del venditore che quindi aveva tutte le carte in mano e doveva rispondere a tutte le domande del compratore.
Internet ha totalmente stravolto la relazione compratore-venditore. Tutte le informazioni necessarie al compratore per prendere una decisione d’acquisto sono ormai a portata di click. Il potere d'acquisto pertanto oggi è nelle mani del compratore!
Per questo motivo abbiamo deciso di realizzare questa piccola e preziosa GUIDA, per affrontare insieme i principi base dell'Inbound Sales.
Sei pronto a scoprire quale sarà il futuro della forza vendita?
